近几年,重度市场压力席卷而来,茶饮行业亦进入超高速发展和激烈竞争的汹涌“内卷”洪流之中,从产品这一重要载体开始“拼”,拼天然选料、拼纯正茶底、拼健康奶源、拼新鲜果质……但光靠产品力占据市场已无法单一维度触动消费者,对品牌内容传播的要求就更具挑战,急需寻求新的发力点,创新突破,才能再次踏上品牌突围之路。
品牌联名这一关键动作,经过茶饮行业多年实践角逐后,如今已步入常态化阶段,如何让品牌联名再度成为行业刷屏级的现象营销,丘大叔这次与小鹦鹉BEBE这一热门表情包IP携手,回归粉丝和消费者需求,为整个行业市场展现了新的破圈玩法。
丘大叔梦幻联动小鹦鹉BEBE
回归消费者需求,丘大叔首次携手热门表情包IP,圈粉无数
外人以为是个冷门,没想到很少联名的丘大叔一出手就是王炸!
表情包作为社交场景广泛使用的表达载体,逐渐成为现阶段年轻消费者必不可少的社交应用,小鹦鹉BEBE凭借软萌治愈的呆萌系形象在今年内增粉迅速,捕获了不少年轻用户,从小众IP一跃成为热门表情包排行榜前列,瞬间被广泛使用,圈粉无数。
丘大叔本次联动,则也是呼应粉丝诉求的宠粉表现,从年初品牌在社媒平台发出联名话题的征集开始,粉丝对品牌与小鹦鹉BEBE合作的呼声持续激烈,在感恩节来临前夕,借宠粉为名,为品牌达成了顺理成章的合作契机。
丘大叔正是瞄准了这一载体的传播价值潜力,品牌联动再次发力,
此次与小鹦鹉BEBE联动,也是合力破圈打造品牌差异化,丰富品牌更多元的IP化形象,同时借此建立起品牌与目标年轻消费者的关键沟通媒介,将品牌通过IP联动渗透到更多向用户圈层,进一步触达不同面向的粉丝心智。
丘大叔梦幻联动小鹦鹉BEBE
由此可见,丘大叔本次联名火爆出圈并不属偶然,既是对外借势热门IP流量,相互赋能之必然,也是对内精准捕捉用户需求,顺势树立品牌宠粉形象之必要,可谓一举两得,为整个茶饮行业再次带来品牌联名玩法创新思考。
产品同步发力,创新打造首款“生打酪”系列,带来第二突破点
基于“茶好自然香”的产品理念,丘大叔始终坚持甄选鲜茶、新鲜柠檬、高原牛乳、手作现制的产品制作原则,在品牌不断谋求向外突破同时,内部的产品研发力也在同步提升。现今已进入秋冬降温时节,主打养生滋润的奶茶饮品成为重要发力点。今年以来,对于奶类饮品,新茶饮市场悄然掀起了一场“奶基底升级大战”。
创新打造首款“生打酪”
在此基础上,借助本次品牌联名首次突破,丘大叔在产品上双向联动,进一步打造产品创新第二突破点,全新推出首款“生打酪”系列奶茶饮品。
现阶段在面临茶饮市场“内卷”白热化背景下,品牌联名早已成为品牌角逐突围的重要策略行为之一。与此同时,不少品牌也开始尝试通过IP化合作扩大粉丝圈层,树立自己独特的品牌形象,从而打造差异化。
对从前端产品到后端供应链都呈现高度同质化的茶饮行业而言,打造差异化的品牌IP,或成为茶饮品牌未来一大突破的发力点。
如何精准借势热门IP,挖掘新玩法,达成品牌“有效联名”,或许从本次丘大叔与小鹦鹉BEBE联名的刷屏级现象营销中能够得到启发。